王胖子呷了口茶，咂咜嘴，又皱着眉：“那块地，李总的底线是八千块一平，咱们能出到八千五，他咬咬牙也能认，八千六？你小子是不是脑子热了？” 他把茶杯往桌上一放，声音都大了几分。

张凡接过茶杯，轻轻吹了吹热气，没急着说话，只是眼神瞟向窗外。外面的车水马龙好像跟他没关系，只有杯中的热气氤氲着，模糊了他眼中的焦距。那块地，他心里有数。

“胖子，” 张凡放下茶杯，语气平静，“八千六，不是狮子大开口。”

王胖子哼了一声：“你别跟我说这是什么惊天动地的商业计划，就这块地，谁都能看出是块烫手山芋。李总愣是咬着不松口，不是钱的事儿，是他觉得面子上过不去，丢了风水宝地。咱们要是出价高了，他面子丢得更惨，咱们一样不好受。”

张凡笑了，嘴角的弧度带着点玩味：“胖子，你说，李总最在乎什么？”

“还能是什么，” 王胖子瞪眼，“面子！ money！还有……” 他顿了顿，补充道，“就是他那点权力，在这块地上的掌控欲。”

张凡点点头：“所以，八千六，对咱们来说不是价高，是对他心理的精准打击。”

王胖子还是不太明白：“打击？怎么个打法？难道你还想跟他干一架？”

张凡摇摇头，眼神变得深邃：“不是打架，是让他觉得，他赢了，而且是大赢特赢。”

“这……” 王胖子皱着眉，感觉自己跟不上张凡的思路。

张凡拍了拍他的肩：“记住，生意场上，有时候不是比谁出的钱多，而是看谁更懂对方的命门。” 他顿了顿，声音压低，“我算过了，这块地虽然位置不算顶级，但短期内升值潜力巨大。我给他们画个饼，让他们觉得，现在八千六，就是捡了大便宜。”

王胖子还是一头雾水：“画饼？怎么画？指着天说以后能成金矿？”

张凡嘴角一撇：“比那高级。我让他们觉得，这块地一开发，就能带动多少多少项目，多少多少就业，多少多少税收……简单说，就是让他们觉得，这块地是未来发展的风向标，而不是他们想象中的烫手山芋。”

王胖子恍然大悟：“你的意思是，用未来的预期，压倒现在的心理？