老王把报表往桌上一扔，声音还在嗡嗡响。林凡看着那几个刺眼的红色数字，嘴角抽了抽。这月的KPI又没完成，还是这种惨不忍睹的没完成。

“能跟我妈说我是去和客户谈合作吗？”老王缩在椅子上，像只受惊的鹌鹑。

林凡差点把刚喝到嘴里的咖啡喷出来。这小子，每次业绩不好就整这些歪招。林凡揉了揉太阳穴，叹了口气：“行吧，你先别走，正好我们谈谈，看看这月是怎么搞砸的。”

老王一脸哀怨，但还是乖乖坐到了桌前。他今年刚毕业，学校里的那些“职场秘籍”在这现实世界里根本不顶用。天天幻想自己是什么“业务小王子”“销售之神”，结果呢？客户照样不买账，老板照样骂得狗血淋头。

林凡把报表摊开，指着那些失败单子：“你看看，这几个客户，明明谈得差不多，最后都黄了。问题出在哪？”

老王支支吾吾：“我……我觉得他们可能是对价格不满意……”

“价格不是问题。”林凡打断他，“同行业价格都差不多，你说的理由太牵强。关键是你的话术太软了，缺乏说服力。还有，你看这个，”他指着另一个单子，“你连客户最看重什么都没搞清楚，就急着推销自己的产品，这不胡来吗？”

老王低下头，小声嘀咕：“我以为客户都喜欢听什么‘真诚相待’‘服务至上’，结果好像……不太管用。”

林凡心里冷笑一声，这小子真是被那些网文看得走火入魔了。不过话说回来，老王这资质其实不差，就是脑子一根筋，总把事情想得太理想化。要是能改改这毛病，说不定真能干出点成绩。

“行了，不说了。”林凡合上报表，“你明天来我办公室一趟，我给你安排点额外培训。今天留下加班，把这两个失败案例再复盘一遍，好好想想该怎么改进。”

老王眼睛一亮，仿佛抓住了救命稻草：“真的吗？老板您居然肯教我？太谢谢您了！”

“少来这套。”林凡啐了一口，“赶紧干活吧，这都几点了。明天别迟到。”

老王连声应着，像个打了鸡血的学生，抓起桌上的资料就往外面冲。林凡看着他消失在门口的背影，揉了揉眉心。这小子，要是一直这么有干劲就好了。